“總理您好，我們是大學生創(chuàng)業(yè)團隊，請您參觀一下我們的項目?！?月5日11時許，李克強總理來到清華科技園太原分園考察，眾多年輕創(chuàng)業(yè)者深受鼓舞。正當總理準備離開時，山西財經(jīng)大學樓梯間團隊成員范亞運聲音洪亮地朝總理背影喊了一聲。顯然，這一聲引起了總理的注意，他停下腳步，折返回來。

　　看到一群身穿藍灰色棒球服的年輕人，總理一邊和他們握手，一邊微笑著詢問：“你們是做什么項目的？”

　　團隊創(chuàng)始人之一李馨樂有些緊張地說：“我們是做校園物流的，通過網(wǎng)絡系統(tǒng)為整個校園配送快遞……”

　　總理點點頭，饒有興趣地接連發(fā)問：“你們的成本主要在哪部分？都是學生嗎？”

　　團隊成員們你一言我一語，緊張又興奮地回答著。

　　總理也很高興，繼續(xù)說：“這是一個新型的互聯(lián)網(wǎng)項目，很新穎，你們的想法很好，校園物流這塊以后就看你們的了！祝你們成功！”

　　此刻，范亞運鎮(zhèn)定卻很動情地對總理說：“感謝總理的支持，在您的‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新’的號召下，我們在?；騽偖厴I(yè)的大學生們的想法才有了實現(xiàn)和拓展的更好機會，謝謝您！”

　　最后，總理再次一邊同成員們握手，一邊對他們說：“樓梯間，加油！”人群中，掌聲一片。

　　團隊成員金宜楠個子不算高，沒有擠到最前面和總理交流，但是，他站到人群后，踮著腳尖用手機和總理自拍合影，并立刻發(fā)到微信朋友圈，寫道：“總理聊天時，真是太親民了，沒有一點架子?！?

　　頓時，評論里收到數(shù)不清的“賀電”，眾多高校創(chuàng)業(yè)小伙伴們在評論里說：“這是總理對大學生創(chuàng)業(yè)者最大的鼓舞”、“已經(jīng)感受到總理現(xiàn)場給予的力量”、“這是2016年最好的開始”……

　　那么，"樓梯間"究竟是做什么？

　　針對校園收發(fā)快遞難發(fā)現(xiàn)商機

　　2015年6月，山西財經(jīng)大學的李馨樂、金宜楠等在校大學生針對校園中出現(xiàn)的收發(fā)快遞困難問題，成立了山西樓梯間科技有限公司，在財大建立起物流服務站，成為學生與快遞員間的快遞中轉(zhuǎn)站，力圖解決校園快遞最后一公里問題，提高學生收發(fā)快遞效率。

　　除了山西財經(jīng)大學本校外，他們還在山西大學、中北大學、運城學院、山西農(nóng)業(yè)大學、山西煤炭職業(yè)技術學院、山西旅游職業(yè)技術學院開起了連鎖店。已經(jīng)同中通、天天、順豐、京東等快遞公司有了長期合作，還在洽談其他公司。有些學校的日均收件量在600件左右。

　　據(jù)了解，“樓梯間”創(chuàng)業(yè)項目不僅曾獲得“中國創(chuàng)翼”大賽銀翼獎，以及校園黑馬大賽全國三等獎，還在不久前的全國大學生互聯(lián)網(wǎng)+大賽中獲得實踐組銅獎，成為我省少有的獲獎作品。在第二屆“晉商杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽中以98.14的高分，獲得了“高校在校生組”的特等獎。除了豐厚的獎金外，他們還獲得了種子輪融資，以及山西省“星火計劃”扶持。

　　殊榮眾多，憑借的不僅是他們用敏銳的眼光占領市場，還有他們用“獨門秘籍”引領發(fā)展，用長遠的市場布局未來。

　　這個“獨門秘籍”就是他們團隊研發(fā)的“鳥巢系統(tǒng)”，也是“樓梯間”的核心競爭力。當快遞公司把數(shù)百件包裹送達“樓梯間”服務站后，團隊人員會通過“鳥巢系統(tǒng)”這個自助服務平臺，將包裹掃描統(tǒng)一入庫，掃描同時，會通過微信或者短信給取件學生發(fā)送取件密碼，學生方便時，就可以憑密碼取件，不用擔心上課被催收件，也不用擔心在一堆快遞里翻找浪費時間，省時省力，非常有效率。

　　據(jù)“樓梯間”的創(chuàng)始人之一金宜楠介紹，“樓梯間”通過 O2O 模式運營，有自己的線上平臺，也有實體店，整合大學校園內(nèi)外商家，以及創(chuàng)業(yè)者資源，為在校大學生提供便利貼心的生活服務，除了快遞一站式服務外，還有教育培訓考證報名、校園金融、生活小商品以及洗衣送水等服務項目。

　　在賣上下功夫，最終定位校園物流

　　2014年初，隨著微信支付功能和商業(yè)化功能的全面開放，從小就對經(jīng)商特別感興趣的李馨樂，看到了一個幾乎不需要成本的商機，他聯(lián)合金宜楠、李時鵬等人一起準備干點事兒，打造一個校園訂餐平臺，山西財經(jīng)大學的“樓梯間”微信服務平臺就此誕生。

　　運行初期，他們整合校園周邊餐館資源，從餐館爭取利潤。當學生用戶通過其微信公眾平臺下單后，“樓梯間”立即就會派工作人員為學生送上熱騰騰的飯菜。

　　李馨樂說：“運行一段時間后，我們發(fā)現(xiàn)，建立配送團隊成本高，學生客單價特別低，訂餐業(yè)務的利潤不高，遠遠不能維持我們的運營，而且市場大環(huán)境在變化，逼迫我們不得不轉(zhuǎn)型。”

　　由于前期已經(jīng)積累了一定用戶，利用這些資源，他們又開始賣水果，收快遞等等，總之是在“賣服務”上下工夫。最后，通過實踐分析，開始主抓校園快遞業(yè)務，與快遞公司合作，線上線下聯(lián)動，為學生們提供零距離服務。同時，明確定位：基于校園物流的生活圈子。

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