據(jù)了解，今年前八個月，福田奧鈴已完成40000余臺銷量，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)輕卡市場第一陣營。要知道在輕卡市場表現(xiàn)并不可人的情況下，能取得如此成績實屬不易。而據(jù)小編了解，福田奧鈴近來在福建省福州市的市場表現(xiàn)尤為突出，一家經(jīng)銷商在今年前8個月銷量便實現(xiàn)了30%的增長，后續(xù)幾個月還將持續(xù)上升。

　　9月2日，第一物流全媒體小編跟隨奧鈴大篷車巡展車隊來到了福州一探究竟。

　　福田輕型商用車事業(yè)本部營銷公司奧鈴銷售公司銷售部部長楊雪峰在接受小編采訪時坦言，由于種種因素，2015年之前福田奧鈴在福州市場的表現(xiàn)幾近空白，直到進入2016年才頻傳捷報。

　　想看新品要排隊哦~

　　到底奧鈴在福州的人氣有多高，這一點從大篷車活動現(xiàn)場的火爆氣氛中就不難看出，短短數(shù)小時的活動便完成了18臺車的現(xiàn)場簽購。

　　小編好奇，是怎樣的契機，讓福田奧鈴在福州的境遇有了如此大的轉變呢？另據(jù)了解，今年以來，以五十鈴為動力的奧鈴TX市場份額也在穩(wěn)步提升，這又是為什么呢？

奧鈴TX：承襲經(jīng)典全面升級

　　要了解后者，就不得不先說起福田汽車針對奧鈴TX所做的多項升級：

　?、? 內(nèi)、外飾貼近“轎車化”。奧鈴TX科技版氣剎新品在車輛內(nèi)飾及外飾方面做了多項升級。例如，車輛標配四五類后視鏡，駕駛室內(nèi)視野無死角、無盲區(qū)；駕駛室內(nèi)采用雙側電控門窗、遙控鑰匙、多功能方向盤，儀表臺標配液晶顯示屏以及更加經(jīng)濟實用的超大儲物空間，使整車內(nèi)飾更加貼近轎車化設計，車輛的安全性與舒適性均得到了全面升級。     ② 承載力提高20%。此番奧鈴TX科技版新品還特別針對重載物流用戶需求，對車輛的承載力進行了全面升級。奧鈴TX科技版新品采用5噸級后橋，相比行業(yè)通用的4噸級后橋承載力提高了20%；此外，車輛匹配192毫米等值車架，相較于行業(yè)應用較多的172毫米、180毫米“燕尾式”車架承載力同樣提高了20%。

　　福田輕型商用車事業(yè)本部營銷公司奧鈴銷售公司銷售部部長楊雪峰介紹奧鈴TX科技版氣剎新品

　　③ 氣剎專屬升級。為了優(yōu)化氣剎制動效果，奧鈴TX科技版新品裝配干燥罐、感載比例閥以及30余個氣剎專屬配件。經(jīng)測試，整車時速50km/h重載情況下，車輛剎車距離可縮短至6米，斜坡路段也能實現(xiàn)精準停駐，制動系統(tǒng)更加靈敏。

　　④ 升級五十鈴動力，百公里油耗僅6.04L。除去以上幾點，福田發(fā)動機廠利用6個月時間，在原有基礎之上研發(fā)出的升級版五十鈴動力4JB1發(fā)動機，同樣不容忽視。

　　據(jù)福田汽車北京發(fā)動機廠副總工程師杜曦介紹，4JB1發(fā)動機作為五十鈴動力的升級版本，發(fā)動機廠通過與奧地利AVL及英國蓮花公司合作，采用先進的增壓渦輪中冷技術，搭配BOSCH新一代高壓共軌燃油系統(tǒng)，動力更加強勁，啟動加速至90km/h僅需9.33秒，車輛的最高時速也由原來的90km/h提高至110km/h；最為難得的是新品百公里油耗僅為6.04升，實實在在幫助用戶降低了使用成本。

　　作為較早推出的奧鈴產(chǎn)品，搭載五十鈴動力的奧鈴TX系列，在市場中擁有著廣泛的群眾基礎，同時作為一款比較經(jīng)典的動力品牌，五十鈴一直是部分物流用戶所鐘愛的一款動力。

　　但是一味打“經(jīng)典牌”并不足以保障產(chǎn)品在市場中的長遠發(fā)展，意識到這一問題后，福田奧鈴聯(lián)合發(fā)動機供應商對奧鈴TX產(chǎn)品進行了全面升級，在原有優(yōu)勢之上，升級后的奧鈴TX科技版氣剎新品將更加可靠、更加舒適、更加安全也更加經(jīng)濟。與搭載康明斯動力的奧鈴CTX及其他奧鈴系列產(chǎn)品一同，為更多的用戶帶去更高的價值，持續(xù)鞏固奧鈴在城市物流市場一直以來的堅固地位。

　　不過，要想在市場中取得突破，只有完善的產(chǎn)品只時打好了基礎，與一線用戶直接接觸的經(jīng)銷商同樣要做好全面的謀劃。

經(jīng)銷商：冷靜分析 產(chǎn)品服務同時出擊

　　小編了解到，目前在福州共有兩家經(jīng)銷商負責奧鈴品牌銷售，位于倉山區(qū)的福州市中凱汽車貿(mào)易有限公司（以下簡稱“福州中凱”）為其中一家，據(jù)總經(jīng)理江金才介紹，福州中凱在2015年4月才開始銷售福田奧鈴，到2015年末便完成了200余臺銷量，而截止到目前，2016年前8個月則完成了400余臺銷量，今年更是有望突破600臺。

　　據(jù)小編了解，近年來與輕卡對口的福州貨運市場主要有以下幾個特點：

　?、? 政策從嚴，冷鏈、危險品運輸發(fā)展迅速。由于地處沿海地區(qū)，福州的水產(chǎn)運輸歷來十分發(fā)達，又由于近年來政府對市場管控越發(fā)嚴格，以蔬菜、果品、水產(chǎn)等為主的冷鏈運輸在福州地區(qū)發(fā)展則更加迅速；此外，在政策管控下，危化品運輸行業(yè)發(fā)展也更加井然有序，對符合標準的運輸車輛需求也不斷增多。

　?、? 城配增速，用戶集團化趨勢漸顯。近年來，在電商等帶動之下，城市配送快速發(fā)展起來，福州也不例外，城市配送的快速發(fā)展必將影響輕卡市場；此外，由于大環(huán)境的影響，散戶購買力降低，集團用戶逐漸成為輕卡主要消費群體，據(jù)了解，目前在福州中凱的用戶群體中，集團用戶比例已經(jīng)上升至60%。

　　為了應對這些趨勢與變化，福州中凱也在作出積極應對：

　?、? 三類產(chǎn)品，三種應對。江金才告訴小編，目前搭載康明斯、五十鈴及其他社會動力的奧鈴產(chǎn)品在福州中凱都有經(jīng)營。而他們對產(chǎn)品銷售則有著自己的規(guī)劃：

　　首先，奧鈴CTX系列產(chǎn)品主要針對偏重載的高端用戶；其次，奧鈴TX系列產(chǎn)品主要針對偏輕載的中端用戶；再次，搭載社會動力的奧鈴產(chǎn)品則主要針對需要“經(jīng)濟適用型”車輛的用戶。

　　分類好用戶與產(chǎn)品，福州中凱還對店內(nèi)銷售人員進行了分類，不同類別銷售人員針對不同產(chǎn)品服務相應用戶，做到專人專用，這樣一來不僅使銷售人員對產(chǎn)品更加了解，對于用戶關系維系也十分便利。

　　② 每月4場行銷，新老用戶齊維系。說到用戶關系維系，除了做好老用戶的關懷，對新用戶的發(fā)掘同樣重要。為此，福州中凱每月都會不定期舉辦3—4場行銷活動，把奧鈴產(chǎn)品開到用戶身邊，讓更多的用戶近距離了解車輛性能，以此發(fā)掘、維系用戶。

　?、? 多管齊下，增加用戶黏性。除了車輛銷售，福州中凱目前還開展了金融、掛靠、加裝車廂、維修保養(yǎng)等服務，并計劃下一步開設專門的奧鈴4S店用于售后服務。這樣一來，福州中凱便可針對比例逐步上升的集團用戶，提供更加完善的物流解決方案。

兩年不到 這家危運公司已是奧鈴“鐵粉”

　　通過對市場及產(chǎn)品的冷靜分析、分類，福田奧鈴在福州市場被越來越多的用戶所熟識，同時也積攢了好口碑，大篷車活動當天便有不少用戶前來參加，小編也借此機會好好探了探福田奧鈴在一線用戶中到底評價如何。

　　福州恒順危險品運輸有限公司總經(jīng)理林恒告訴小編，目前恒順車隊擁有100多臺危險品運輸車，奧鈴CTX在其中的占比約為50%，而且這些奧鈴全部為2015年新替換的車輛，恒順更是計劃在今年完成100臺奧鈴的采購。

　　林恒表示，從事危險品運輸最關注車輛的可靠性和安全性，其次便是車輛的油耗情況，奧鈴無論是安全性、動力、外觀、售后服務還是性價比方面都十分符合公司的購車需求，這才與奧鈴達成了長期戰(zhàn)略合作關系。

　　對于輕卡廠商而言，“金杯銀杯不如用戶的口碑”，從廠家到供應商再到經(jīng)銷商，福田奧鈴始終以用戶需求為核心，不斷升級各品系產(chǎn)品，不斷完善各項配套服務，這才擁有了越來越多用戶的肯定與信任。

　　從幾近空白到銷售的突破，福田奧鈴在福州地區(qū)所取得的成績絕非偶然，它的“魔力”不正是來源于各方的不斷努力嗎？

　　“時勢造英雄”，如今市場環(huán)境依然嚴峻，福田奧鈴接下來的表現(xiàn)才更加值得期待。據(jù)了解，為了應對即將實施的國五排放標準以及用戶需求，滿足國五標準的福田奧鈴產(chǎn)品也即將不久之后投放到福州市場，想必又會掀起“奧鈴旋風”，就讓我們拭目以待。

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