解放銷售之星郭峰：一客三顧多次懇切溝通促進(jìn)合作達(dá)成

2023-05-29 09:01:44

　　從業(yè)以來(lái)，累計(jì)銷售牽引432臺(tái)、載貨89臺(tái)、自卸369臺(tái)，共計(jì)890臺(tái)，累計(jì)開(kāi)發(fā)大客戶18家，僅在2022年便銷售牽引車型36臺(tái)，開(kāi)發(fā)大客戶2位，郭峰的銷售履歷，可謂華麗。

解放銷售之星郭峰：一客三顧多次懇切溝通促進(jìn)合作達(dá)成一汽解放解放J6P重卡 460馬力 4×2危險(xiǎn)品牽引車(CA4180P66K24E6Z) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商詢底價(jià)

　　成為銷售之星，并非一蹴而就，郭峰對(duì)每位客戶都傾注了十分精力。2022年8月份，有位客戶主動(dòng)到店咨詢，因?yàn)榭蛻舯容^趕時(shí)間，所以簡(jiǎn)單介紹了產(chǎn)品后，郭峰與客戶互加微信，保持聯(lián)絡(luò)。在一次聊天過(guò)程中，客戶透露出想增加司機(jī)，郭峰立刻致電了解情況，得知客戶因業(yè)務(wù)要擴(kuò)大需要新增和更換車輛，郭峰第一時(shí)間登門(mén)拜訪，進(jìn)一步了解情況后精心準(zhǔn)備資料和方案。

　　第二天郭峰登門(mén)拜訪，詳細(xì)介紹解放產(chǎn)品和金融政策，深入溝通中，郭峰得知該客戶是退伍軍人，在部隊(duì)中也開(kāi)解放車，對(duì)解放車特別有感情。

　　三天后郭峰再致電客戶，客戶還在考慮中，主要糾結(jié)于價(jià)格和金融方面。郭峰便帶著新方案和第一代產(chǎn)品車模再次登門(mén)拜訪。帶著車模我第三次去拜訪了客戶，經(jīng)過(guò)一上午的懇切溝通，客戶終于同意簽訂購(gòu)車合同。截至目前為止，郭峰所在公司已與該客戶公司簽訂了19臺(tái)危險(xiǎn)品牽引車，并順利完成交車。

解放銷售之星郭峰：一客三顧多次懇切溝通促進(jìn)合作達(dá)成

　　郭峰常說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，當(dāng)?shù)弥蛻魧?duì)解放品牌有特殊的情懷后，利用贈(zèng)送車模的契機(jī)，增加了與客戶情感鏈接，促進(jìn)了合作達(dá)成。平時(shí)經(jīng)常與客戶溝通，或許沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，但能更好地與客戶建立粘性，才能走進(jìn)客戶心里。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，才能擁有進(jìn)一步交流的入場(chǎng)券。

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