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張小帆：深入了解區(qū)域市場銷售情況傾聽網(wǎng)絡(luò)之聲

東風(fēng)商用車

進(jìn)入品牌專區(qū)

2023-06-12 08:57:36

　　6月7日至8日，東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理張小帆，帶著調(diào)研課題，先后前往廣東、四川市場調(diào)研，深入了解區(qū)域市場銷售情況，傾聽網(wǎng)絡(luò)之聲。

張小帆：深入了解區(qū)域市場銷售情況傾聽網(wǎng)絡(luò)之聲

　　6月7日，廣東廣州，張小帆聽取廣東商代處、東風(fēng)汽貿(mào)營銷工作匯報，并就近期市場情況、目標(biāo)達(dá)成、商品改進(jìn)、營銷模式等進(jìn)行交流探討。

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　　針對區(qū)域網(wǎng)絡(luò)管理與營銷能力提升，張小帆指出

　　廣東商代處要完善營銷渠道，強(qiáng)化能力建設(shè)，挖掘把握銷售機(jī)會，持續(xù)擴(kuò)大競爭優(yōu)勢；深刻洞察市場變化，深度響應(yīng)客戶需求，做精做強(qiáng)細(xì)分市場，回歸客戶價值，助力客戶商業(yè)成功。

　　東風(fēng)汽貿(mào)要承接好東風(fēng)商用車的營銷戰(zhàn)略，聚焦新能源產(chǎn)品、專用車、燃?xì)廛?、后市場業(yè)務(wù)等方面，強(qiáng)化運(yùn)營管控和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，發(fā)揮好主力軍作用。

張小帆：深入了解區(qū)域市場銷售情況傾聽網(wǎng)絡(luò)之聲

　　6月8日，四川成都，張小帆聽取四川商代處關(guān)于當(dāng)前市場環(huán)境、競爭格局、燃?xì)廛嚽袚Q等情況的工作匯報，并與經(jīng)銷商成都宇通和汽車銷售服務(wù)有限公司就燃?xì)廛囦N售規(guī)劃、市場開發(fā)策略等進(jìn)行溝通交流，對經(jīng)銷商提出的意見建議予以解答。

　　針對下階段燃?xì)廛囀袌鲩_拓，

　　張小帆強(qiáng)調(diào)

　　在燃?xì)廛嚑I銷重點轉(zhuǎn)移的過程中，要預(yù)估實際市場需求，有效控制與管理燃油車庫存風(fēng)險及金融風(fēng)險，力求做到風(fēng)險可防可控。

　　營銷領(lǐng)域要堅定信心，直面挑戰(zhàn)，加快進(jìn)攻步伐，加大營銷攻勢，搶占燃?xì)廛囀袌?，公司全價值鏈全力做好“后勤補(bǔ)給”。

　　要掌握好燃油車、燃?xì)廛嚽袚Q節(jié)奏，確保車輛過渡銜接有序、高效。

　　二季度，四川區(qū)域燃?xì)廛囦N量占比顯著提升。東風(fēng)商用車四川商代處搶抓機(jī)遇，積極動員樂山、德陽、達(dá)州、綿陽等區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移營銷重點。同時，在成都市場以動力總成為區(qū)分，啟動代理機(jī)制，進(jìn)行錯位銷售，激發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷積極性。

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