為鼓勵營銷一線戰(zhàn)士團結奮斗，凝聚"二次創(chuàng)業(yè)"力量，凝心聚力，強化"奮斗沖鋒 臺車必爭"的目標意識，事業(yè)部工會開展了"競逐新賽道，打造戰(zhàn)狼團隊"勞動競賽活動，領航廣西大區(qū)搶抓旺季，全力奮戰(zhàn)，榮獲6月份勞動競賽二等獎。

福田時代汽車 時代領航M5 152馬力 4.17米單排欄板輕卡(BJ1046V9JBA-53) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

網(wǎng)絡調整

　　以市場巡查為契機，對公司的商務政策、產(chǎn)品規(guī)劃、季度躍升促銷及策略，進行面對面的溝通，提升了經(jīng)銷商的經(jīng)營信心和積極性，上半年開發(fā)一級網(wǎng)絡1家，激活和置換開發(fā)低效、無效網(wǎng)絡10家；同時，通過前期的產(chǎn)品線調整及精準施策，打贏了中心城市攻堅戰(zhàn)，南寧高幫與金諾的銷量（南寧目標市場占整體50%以上），占據(jù)了整體銷量的三分之二；廣西全區(qū)域，4月份超過重汽，目標市場排名第五，5月份超過奧鈴，目標市場排名第四（前三位為柳氣、江淮、江鈴），6月份地位持續(xù)穩(wěn)固，上半年占有率9.4%，同比增長0.8%，全年沖刺占有率超10%，持續(xù)實現(xiàn)競爭性增長。

庫存結構調整 做好新重產(chǎn)品庫存儲備

　　領航廣西大區(qū)幫助經(jīng)銷商進行新重產(chǎn)品分析和現(xiàn)有庫存分析，在做好產(chǎn)品組合的同時，也要做好產(chǎn)品價格組合，分清走量與獲利產(chǎn)品，重點消化了預掛車、小動力及5檔6檔型南方不適應產(chǎn)品庫存，利用該部分產(chǎn)品及公司給與的政策支持，對產(chǎn)品充分包裝，以"擾亂"策略，迷惑競品與客戶，增加時代產(chǎn)品的知名度和競爭力，同時，根據(jù)今年市場淡旺季不確定性的特點，針對S1、M5等新重產(chǎn)品，一點一策，提前制定庫存儲備計劃，測算資金缺口，積極爭取、調配資金資源，使經(jīng)銷商庫存得到有序、有效補充，現(xiàn)超期車比例保持在25%左右，保證了經(jīng)銷商的健康發(fā)展。

場景突破

　　廣西大區(qū)，面對平季與旺季，心態(tài)、信心保持不變，行動上搶先一步，搶抓市場先機，總是有比競爭對手多付出一點，收貨就會多一點的信念，制定周度、月度場景走訪與大客戶走訪計劃，注重新老客戶關系維護，上半年重點突破冷鏈、郵政/順豐物流、平臺等大客戶10家，貢獻凈增量50余臺，助力圓滿完成上半年目標；其中6月份廣西大區(qū)開票計劃71臺，完成90臺，計劃完成率127%，占有率同比提升3.9%；實銷計劃83臺，完成91臺，計劃完成率108%，占有率同比提升2.8%。

　　廣西大區(qū)繼續(xù)發(fā)揚"敢闖 敢試 敢贏"的奮斗精神，堅持"以客戶為中心，以競爭為導向"的經(jīng)營理念，樹立強烈的目標意識和服務意識，確保完成廣西大區(qū)年度各項銷售任務，打贏南方攻堅戰(zhàn)！

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