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借助斯堪尼亞車隊管理系統(tǒng)，銷售代表能夠針對具體的運輸任務制定出最適合的車輛規(guī)格。該系統(tǒng)不斷完善，現可遠程上傳車輛行駛數據，為富有成效的客戶溝通奠定基礎。
斯堪尼亞銷售和市場部的產品設計主管Anders Gillstedt在電腦中輸入客戶車輛的底盤號碼，調出了車輛信息。隨后他點擊“上傳”，幾秒鐘后，過去一年里車輛行駛的各種詳細數據，如油耗、駕駛員駕駛行為、行駛路線地形以及裝載的貨物等在屏幕上一一顯示。
Gillstedt指出：“借助斯堪尼亞車隊管理系統(tǒng)，我們的銷售代表能全面掌握車輛的運行情況。車隊管理系統(tǒng)不斷優(yōu)化，現在能為銷售代表和客戶之間的溝通和探討奠定很好的基礎，從而為客戶購置的車輛選擇最合適的規(guī)格?！?
降低油耗
車隊管理系統(tǒng)如今適用于卡車和巴士，也可用于上裝和掛車上。借助該系統(tǒng)，由約2,000名斯堪尼亞銷售人員和60家經銷商組成的全球網絡能夠獲取和查看信息，了解不同的零部件組合如何影響車輛的性能，關注重點是為客戶提供最佳的車輛規(guī)格建議。
Gillstedt指出：“例如，我們可能會建議客戶采用強度更高更堅固的車橋，雖然價格高一些，但卡車每次的載貨量更多，而且可以減少磨損和維修時間，在車輛的整個生命周期里提高運營經濟性?！?
油耗和環(huán)保性能是眾多斯堪尼亞客戶的核心考量因素。同時，斯堪尼亞客戶的客戶，即運輸服務的購買者亦希望運輸作業(yè)更加環(huán)保。在這一方面，車隊管理系統(tǒng)能提供強有力的支持數據。
Gillstedt說道：“采用車隊管理系統(tǒng)，銷售人員可以建議客戶選擇更快的車橋傳動裝置？，或者其它輪胎或側裙板，從而降低油耗。還可以利用該系統(tǒng)計算車輛的軸載、重量和尺寸。
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